課程體系

基于市場進攻計劃(MAP)的產品戰略與路標規劃

課程背景

這是個什么時代?有人說這是最好的時代,有的人說這是一個最壞的時代,有人說這是一個傳統企業被干掉的時代,有的人說是屌絲逆襲的時代……

在諾基亞手機被賣掉的會議上,諾基亞CEO說了一句話:我并沒有做錯什么,但是我們失敗了,全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商,其實你的對手是時代。

是的,天變了!在工業時代企業以銷售為主要任務,在互聯網時代,產品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了,鮑爾默被董事會趕走了,為什么?鮑爾默說:“我是舊時代的象征。” 

因為今天的產品的生命周期進入到“快進”的時代,產品的輝煌期大大縮短,方生方死,方死方生。這是對企業的詛咒,是既有優勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意,你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前。

那么我們如何規劃出有競爭力的產品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃MAP的最佳實踐,如Mate7就是用這套方法論規劃出來的,成為當年的爆品。現在華為所用的規劃的方法論全部基于此。

培訓收益

本次課程不追求過于復雜的流程和方法,因為復雜的流程和方法難以推廣,本次課程以華為在規劃新產品的最佳實踐:

1. 頻繁進入新的市場,但缺乏一個系統的方法來分析市場和規劃產品;

2. 缺少模板和方法,市場/研發人員在產品規劃中難以有效承擔其職責;

3. 規劃的新產品與實際開發的產品匹配度低,或推到市場后競爭力不強;

課程對象

企業CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監、公司人力資源總監、產品線總監、產品經理/項目經理、PMO(項目管理辦公室)成員、市場總監、技術支持總監等。

課程特色

MBA案例式教學

課程內容采用國際先進的MBA案例式教學,不講理論,而是講師的咨詢實踐。

課程大綱

1. 市場進攻計劃 (Market Attack Plan):引言

1.1 華為最佳實踐:從MM到MAP MATE7 是如何規劃出來

1.2 天變了! 案例分析:1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生,而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌?

1.3 企業的哲學:企業為何存在

1.4 案例分析:喬布斯被董事會請回,鮑爾默被董事會趕走

1.5 產品的哲學意義

1.6 眼見它起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了:凡客大廈崩塌:給我們什么啟示?

1.7 某公司的產品規劃緣何失敗

1.8 不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰——產品戰略

1.9 迷失的羔羊——恒基偉業

1.10 中山歐帝爾LED燈的案例

 

2. 市場進攻計劃階段1:組建市場進攻團隊 (Market Attack Plan)和計劃

2.1 確定市場進攻團隊負責人

2.2 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃

2.3 為團隊制定一個明確的項目章程

2.4 確定被分析的市場、財務限制、運營和戰略的考量、以及項目時間表

2.5 在項目計劃上達成一致

 

3. 市場進攻計劃階段2:市場洞察與分析

3.1 市場進攻計劃步驟1:市場進攻計劃定義并描述市場

  • 案例分析:兆信董事長緣何自殺

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 定義市場

  • 分析行業的趨勢和市場關鍵驅動因素

  • 本階段輸出

  • 案例分析:春江水暖鴨先知

  • 案例分析:雷軍是如何抓住換機紅利,做小米的?

3.2 市場進攻計劃步驟2:細分市場

  • 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰》

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 初步研究各細分市場的客戶的特性

  • 制定細分市場的規模/增長矩陣圖

  • 主要輸出內容

3.3 市場進攻計劃步驟3:市場洞察

3.3.1市場洞察之一:看客戶

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 細分市場客戶特征

  • 細分市場規模、增長和利潤

  • 本階段輸出

3.3.2 市場洞察之二:看競爭對手

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 確定市場中主要的競爭對手

  • 研究各競爭對手的財務狀況

  • 研究各競爭對手的產品和競爭策略

  • 研究各競爭對手在價值鏈上各環節的能力

  • 本階段輸出

3.3.3 市場洞察之三:看自己

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 確定自己在目標市場產品和服務

  • 確定自己關鍵研發能力

  • 確定自己吸引力和競爭力

  • 本階段輸出

3.3.4 案例:如何運用互聯網思維開發辣條

 

4. 市場進攻計劃 – 階段3:產品戰略與路標制定

  • 市場進攻計劃步驟4.1 – 評估機會和制定戰略

4.1.1流程、指南、和最佳實踐經驗

4.1.2本階段輸出

  • 市場進攻計劃步驟 4.2 – 確定客戶需求

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 主要輸出內容

  • 市場進攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略

  • 研究主要競爭對手的產品的差異化策略

  • 從四個維度思考和分析各種可行的差異化

  • 從差異化的速度和可持續性兩個方面分析各種可行的差異化的優劣勢

  • 市場進攻計劃 – 步驟4.4:定義產品

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 產品線/系列規劃要點

  • 完善產品描述并制定產品綜述

  • 產品定義步驟

  • 主要輸出內容

  • 市場進攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 產品平臺案例分析

  • 初步確定產品平臺的步驟

  • 主要輸出內容

     

5. 市場進攻計劃階段4:從產品路標計劃到開發計劃

  • 市場進攻計劃步驟4.1:驗證市場反應

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 評估市場對公司戰略和產品的反應

  • 制定與戰略一致的產品和技術線路圖

  • 確定戰略執行所需的價值鏈計劃

  • 確定成功執行戰略所需的資源

  • 制定風險規避計劃 

  • 輸出

  • 市場進攻計劃步驟 4.2:制定產品路線圖

  • 流程、指南、和最佳實踐經驗

  • 產品、平臺和技術路線圖

  • 主要輸出內容

  • 市場進攻計劃 –步驟 4.3:分析財務


6. 總結案例:勤奮比不過天才,天才比不過大時代 

  • 某公司產品規劃案例實踐

客戶評價

  •  課程案例很多,很充實,了解了市場規劃及策略的方法,對工作有實際額指導意義。

  •  課程內容系統性強,市場方面的內容使自己對產品規劃有了更大的了解,在項目中能更高層次去考慮問題。

  •  具體做市場分析、產品定位的方法很受啟發,老師認真負責,專業知識豐富,學習收獲很大。

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